Artikel - February 22, 2023

Spezialisierte Apotheke: Drei Modelle, die für Fusionen und Übernahmen prädestiniert sind

Wichtige Erkenntnisse

Spezialapotheken sind ein wichtiges Bindeglied zwischen Pharmaunternehmen, Gesundheitsdienstleistern und Patienten, da sie von säkularen Pharmatrends wie der Verlagerung zu komplexen und zielgerichteten Therapien angetrieben werden.
Leistungsstarke Spezialapotheken haben sich so entwickelt, dass sie einen größeren Einfluss auf das Gesundheitssystem haben und daher höhere Margen erzielen.
Es gibt drei Geschäftsmodelle, die sich für Investitionen anbieten, die starke Patientenbeziehungen schaffen, neue Einnahmequellen erschließen und die Kosten der Versorgung senken.

Spezialapotheken bringen Hersteller komplexer Medikamente mit bedürftigen Patienten zusammen und bauen gleichzeitig wichtige Beziehungen entlang der pharmazeutischen Wertschöpfungskette auf. In diesem sich entwickelnden Bereich schaffen leistungsstarke Unternehmen einen größeren Mehrwert für die wichtigsten Komponenten des Gesundheitswesens, wodurch sie höhere Gewinnspannen erzielen können.

Im Folgenden erläutern erfahrene Experten unseres Gruppe für Gesundheitswesen und Biowissenschaften, was sich im Spezialapothekensektor ändert und welche Geschäftsmodelle bei Investoren auf großes Interesse stoßen.

Eine Antwort auf den Margendruck

Lange Zeit investierte Private Equity in den Apothekenbereich vor allem in Spezialapotheken, die Behandlungen anbieten, die in Einzelhandelsapotheken nicht erhältlich sind. "Aufgrund anhaltender pharmazeutischer Trends, wie der Verlagerung hin zu zielgerichteten Therapeutika für neu behandelbare Krankheiten, wuchsen Spezialapotheken schnell und wurden zu attraktiven Investitionsmöglichkeiten", sagt Paul Hepper, managing director in der Harris Williams Healthcare & Life Sciences Group.

Allerdings wurde der Wert dieses Modells in letzter Zeit von den Kostenträgern geschmälert. Sie haben Wege gefunden, die Kostenerstattung zu drücken oder ganz zu streichen, so dass die traditionellen Spezialapotheken nur noch eine geringe Gewinnspanne erzielen und außer Kundenservice und Medikamentenabgabe wenig zum Gesundheitssystem beitragen.

"Infolgedessen gewinnen neue Geschäftsmodelle für Apotheken, die kritische, dauerhafte Beziehungen zu Gesundheitssystemen, Herstellern oder Patienten aufbauen, an Bedeutung und erfahren eine Flut von Private-Equity-Aktivitäten", erklärt Hepper. Diese wachsenden Segmente schaffen einen erheblichen Mehrwert für das Ökosystem des Gesundheitswesens, indem sie managing personalisierte Beziehungen zu den Patienten aufbauen und eine enorme Patiententreue erzeugen. "Darüber hinaus stellen sie sicher, dass die Patienten die richtigen Therapien zum richtigen Zeitpunkt erhalten, während sie die Kosten für die Versorgung durch eine Vielzahl innovativer Methoden senken", sagt er.

Neue Geschäftsmodelle für Apotheken, die einen Mehrwert für das Gesundheitssystem schaffen, erleben eine Flut von Private Equity Aktivitäten.

Paul HepperManaging Director

Modelle, die attraktive Margen bieten

Erfolgreiche Geschäftsmodelle für Apotheken haben sich weiterentwickelt, um mehr Wert innerhalb des Gesundheitssystems zu schaffen, was neue Einnahmequellen für die Bezahlung und Erstattung eröffnet. Im Folgenden werden die drei Modelle vorgestellt, die bessere Margen verlangen und die Investoren im Bereich der Apotheken suchen und priorisieren sollten.

ANBIETER VON INFUSIONSTHERAPIEN

Infusionsunternehmen bieten ihre Dienstleistungen für Patienten in einem Krankenhaus, einer Arztpraxis, einem ambulanten Infusionszentrum oder zu Hause an. Der Großteil des Wachstums und der Investorenaktivität in diesem Bereich bezieht sich jedoch auf die Geschäftsmodelle, die Patienten aus dem Krankenhaus in attraktivere, kostengünstigere Pflegeeinrichtungen bringen. Diese Unternehmen schaffen einen Mehrwert durch fachkundige klinische Versorgung, patientenfreundlichere und komfortablere Erfahrungen und eine enge Interaktion mit ihren Patienten.

"Aufgrund ihres verstärkten Engagements sind sie in der Lage, ein höheres Maß an Patientenzufriedenheit und -bindung zu erreichen und gleichzeitig die Versorgung in kostengünstigeren Einrichtungen außerhalb des Krankenhauses zu ermöglichen", bemerkt Andy Dixon, ein weiterer managing director in unserer Healthcare & Life Sciences Group. "Diese Faktoren tragen dazu bei, dass erstklassige Infusionsunternehmen bei Private-Equity-Gesellschaften auf größeres Interesse stoßen.

Bitte wenden Sie sich an unsere erfahrenen Experten, um Möglichkeiten für Infusionstherapieanbieter zu besprechen.

AUSGELAGERTES APOTHEKENMANAGEMENT

Eine Vielzahl von Outsourcing-Modellen für Krankenhäuser etabliert sich und erfährt ein Wachstum, darunter auch ambulante Spezialapotheken. Ausgelagerte Unternehmen errichten und betreiben jetzt diese ambulanten Apotheken im Auftrag eines Krankenhauses und liefern Spezialmedikamente und komplexe Medikamente direkt an die Patienten.

Auf diese Weise kann das Gesundheitssystem seine Beziehungen zu hochwertigen Patienten fortsetzen - anstatt sie zu entlassen und ihre Rezepte woanders einlösen zu lassen - und gleichzeitig die Verwaltung der Apotheke den Experten überlassen. "Dank ihrer einzigartigen Fähigkeit, die Patientenbindung zu verbessern und eine neue Einnahmequelle für Krankenhäuser zu schaffen, richten die besten Betreiber eine Gewinnbeteiligung mit hohen Margen für ihre Kunden ein", betont Cheairs Porter, Harris Williams Healthcare & Life Sciences Group managing director .

Hepper fügt hinzu, dass leistungsstarke Unternehmen auch besser in der Lage sind, Systeme und Aufzeichnungen aufeinander abzustimmen, die Einhaltung von Behandlungen zu überwachen und Patientenergebnisse zu verfolgen, da sie die Patienten innerhalb des Gesundheitssystems halten. "All diese Fähigkeiten unterstützen das wertorientierte Versorgungsmodell effektiver", sagt er.

Wenden Sie sich bitte an unsere erfahrenen Experten, um die Möglichkeiten des ausgelagerten Apothekenmanagements zu besprechen.

EXKLUSIVER / BEGRENZTER VERTRIEB

Ein weiterer Bereich, der sich für Investitionen anbietet, ist der Teilsektor des Exklusivvertriebs, der Unternehmen umfasst, die spezielle Vertriebsdienste für Medikamente gegen seltene Krankheiten für Patienten anbieten, die einen Service mit "weißer Hand" benötigen.

"Es handelt sich dabei um Therapien, die oft temperaturkontrolliert und nach einem sehr strengen Zeitplan eingenommen werden müssen und die pro Dosis extrem teuer sind", erklärt Cameron Thomas, Vice President in unserer Healthcare & Life Sciences Group. Um die sichere Lieferung dieser hochwertigen Medikamente zu gewährleisten, schließen Pharmaunternehmen Exklusivverträge mit Spezialapotheken ab, die einen erstklassigen Kundenservice bieten und die unzähligen komplexen Probleme mit kleinen Patientenpopulationen bewältigen können.

"Diese begehrten Apotheken sind in der Lage, aufgrund des Mehrwerts, den sie für die Patienten und ihre Pharmakunden schaffen, gesunde Margen zu erzielen", sagt Hepper. "Sie stellen sicher, dass die Patienten ihr Medikament bekommen, dass die Kostenträger es bezahlen, dass die Ärzte wissen, was sie damit tun sollen, und dass die Apotheken es zum richtigen Zeitpunkt ausgeben."

Bitte wenden Sie sich an unsere erfahrenen Experten, um Möglichkeiten für exklusive und begrenzte Vertriebsmöglichkeiten für Apotheken zu besprechen.

Wertschöpfung ist der Schlüssel

Da sich der Trend zu Spezialtherapeutika fortsetzt, wird die Rolle der Spezialapotheken in der gesamten pharmazeutischen Wertschöpfungskette immer wichtiger werden. Die Unternehmen, die für ein langfristiges Wachstum am besten positioniert sind, steigern den Wert des Gesundheitssystems, indem sie wichtige Beziehungen zu den wichtigsten Akteuren des Gesundheitswesens aufbauen, neue Einnahmemodelle für Krankenhäuser etablieren und die Kosten der Versorgung senken.

Wenn Sie mehr über diese Möglichkeiten - einschließlich der Segmente Infusion, ausgelagertes Apothekenmanagement und exklusiver Vertrieb - erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Senior Banker.